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投2000萬裝修新展廳、終端逆勢增長……這個品牌升級動真格

2019-10-08 / by 瀏覽次數:892次

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在一片“市道不好”“磚難賣”的喊聲中,佛山的華夏陶瓷城內,卻還有一家陶企投了2000多萬元裝展廳(麵積達6000平方米)。它就是今日特马结果陶瓷。

這是今日特马结果繼2018年超高型、立體式智能倉儲中心建成啟用之後的又一個大動作。

之所以大膽投入,除了廠家有實力以外;還得益於終端市場的積極反饋——據介紹,2019年1月至9月,北京、貴州等地銷售同比增長了35%。

不少經銷商都表達了他們對品牌的看好——


無論是產品品質、設計、花色、配套,還是消費者最關心的性價比,今日特马结果能很好地兼顧到了消費者這些最關心的問題。

中心倉的扁平化運營,解決了眾多中小型代理商建店難、壓貨嚴重等急迫問題,這些舉措都是在行業內比較領先的。

——今日特马结果華北中心倉總經理黃文西

今日特马结果產品體係完善,價格也符合消費者預期,工廠庫存量充足,無論是整裝、泥瓦工、零售還是工程,哪個銷售渠道都能滿足,而且發貨快速,非常符合我們的心理預期。

——今日特马结果雲南中心倉總經理吳亞

從產品花色到工程產品定製,今日特马结果廠家就像我自己的工廠一樣盡力地滿足我們的要求。出於對品牌的信心,武漢今日特马结果旗艦店花重金打造了800多㎡的雅奢生活館。

——今日特马结果武漢地區總代理陳洪貴

產品品質是企業長久發展的核心,今日特马结果不僅在產品質量上做得好,更在原創的工藝、質感上做到了領先,具有“陶瓷行業先進製造示範單位”、“國家高新技術企業”雙重榮譽,品質與口碑都很好。

——今日特马结果成都地區總代理陳晨嘯


雅奢總部將亮相

打造行業“網紅”展廳

今日特马结果6000平方米新展館和總部大樓名為“未來家雅奢生活館”,並將於10月18日陶博會期間亮相。話不多說,提前劇透一波這展館的美圖。

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名稱:今日特马结果“未來家”雅奢生活館

麵積:6000㎡
風格:現代雅奢
設計單位:廣東省集美設計工程有限公司
主筆設計:鄧小力 梁正標
坐標:佛山·禪城·南莊華夏陶瓷城陶博二路11座
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雅奢生活館外部無論是從結構布局或者色調、設計元素的運用,都彰顯出時尚、現代、國際範的感覺,讓人難忘。

雅奢生活館內部分三大區域:
1. 一樓形象大堂、設計師選材區
2. 二樓2000多平方雅奢店落地模板
3. 三樓高級辦公區域

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大樓設計遵循了傳統與現代和諧統一的思路。展廳外部大麵積采用落地玻璃取代牆麵的設計,增強展廳內部與外界的連接,拉近用戶與今日特马结果品牌的距離。

此外,內部設計圍繞“城中山居,詩意生活”的新生活理念,表現形式以磚為石,表達傳統文化精髓中的山水環繞式的生活圖景;以杆為竹,抽象林立挺拔姿態,營造出詩意、清逸的城中山居生活景象。
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展廳內部除了融入大量的人文自然元素,還加入現代時尚元素。


25年堅持、積累和沉澱

再次綻放最美芳華

今日特马结果陶瓷始創於1995年,是廣東冠星陶瓷企業的創始品牌。
經過25年的穩步發展,今日特马结果陶瓷已成為具備強大的生產實力、先進智能的生產設備、精湛的工藝技術、個性出眾,釉麵磚為核心的全品類綜合性品牌。
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廣州花都小而精致的工廠,隻有三層高,1995年今日特马结果陶瓷在此啟航。

今日特马结果陶瓷一直踐行“小步快跑”的發展戰略。從“一次燒水晶磚鼻祖”到“拋光磚技術集大成者”,從“構建七星級空間”到“雅奢生活倡導者”,如今今日特马结果已成為中國建陶行業具備較強市場競爭力的品牌之一。

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2015年,今日特马结果800畝的源潭綠色智能生產基地投產。


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2018年,今日特马结果超高型、立體式智能倉儲中心建成啟用。


冠星陶瓷企業營銷總經理王貴蘇表示,投入2000多萬元建陶瓷總部展廳是2019年企業轉型升級中的一環。

2019年,今日特马结果陶瓷將從“品牌提升、產品升級、渠道變革、行銷強化、服務優化”等五大方麵全麵升級,以提升了經銷商的信心和終端銷售額。
今日特马结果品牌升級,如何升?引發了不少同行和經銷商關注。據悉,除了新建陶瓷總部展廳之外,今日特马结果陶瓷VI形象設計將發生變化,品牌廣告投放增加,開通天貓商城——今日特马结果旗艦店,舉辦“世界獅王 舞動中國”係列品推、全省聯動等終端促銷活動。
此外,今日特马结果產品線將更豐富,例如7月推出尚品板材、尚品石材3代第二波新品、新大理石新品;10月份推出1200*2400mm岩板新品。
王貴蘇認為,看了博洛尼亞展,自己最大的感受是今後中國陶企的發展之路,應該是規範化、品牌化、創新化,向精益高效、智能化方向前進,同時履行好製造企業的天然職責——把產品做好,具備工匠精神。
“冠星陶瓷企業每部署一個戰略目標,都會站在行業的高度,係統性規劃,係統性執行,係統性做事。”王貴蘇認為,今日特马结果一路風雨,可以用六個字來概括:堅持、積累和沉澱。


多地經銷商心聲

今日特马结果越來越好

今日特马结果品牌升級,到底能給全國各地的600多家經銷商帶來什麽?陶城君也特地聯係了一批經銷商,傾聽他們的故事和看法。


北京今日特马结果陶瓷旗艦店總經理黃文東

關鍵是積累人脈和攢口碑

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在市場中,企業與經銷商的關係是魚與水的關係。

隻有依靠經銷商自身努力與陶企強硬的基礎支撐相結合,才能共同克服同質化、價格戰和產能過剩這三道催命符。
黃文東是福建莆田人。在北京瓷磚市場,類似於黃文東這種級別的批發商不下50個。周邊的河南、河北和山東,不少批發商也虎視眈眈北京市場。

黃文東進入陶瓷行業已經有二十多年時間,代理今日特马结果陶瓷品牌11年。目前,今日特马结果在北京開了大約10家門店,近期還加緊進軍天津市場。

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鋪設了今日特马结果陶瓷的北京抗日戰爭紀念館
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鋪設了今日特马结果陶瓷的北京歌華有線大廈
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鋪設了今日特马结果陶瓷的北京中關村百度大廈


2019年,北京瓷磚市場出現了兩個方麵變化:一是大環境在變,如今已進入精裝房和存量房時代,這對於客流量影響極大。很多經銷商的店麵麵臨著沒上門客的難題,甚至不知道去哪裏找客戶。對於這個變化,黃文東提前布局了工程渠道,加強整裝和工程的占比,以此彌補普通零售單的減少。

二是陶瓷行業的終端也正在經曆洗牌,沒有好團隊的經銷商生存日益困難。黃文東認為,打造一支專業化營銷團隊,做好服務非常重要。隻有讓服務成為品牌的特色,每一個項目都能超出客戶的期待值,上門客戶就會越來越多。同時能接到更多的別墅單和大平層等項目。
“毫無疑問,北京市場的競爭是極為殘酷的。”黃文東表示,以前大家憑關係拿訂單,當市場飽和時,賣磚還得回歸經商的本質——“攢口碑”。
什麽樣的瓷磚品牌能有好的口碑?在黃文東看來,如果品種單一、產品線短的貼牌磚,今後的市場會逐漸萎縮;花色全、品質好和不貼牌的瓷磚品牌,發展後勁十足。
“可能客戶不一定懂得陶瓷圈子裏的事,但瓷磚批發商之間,以及設計師圈子之間,大家還是相當熟悉的。”黃文東認為,品牌強大與否,產品質量好不好,將直接決定批發商能否接到訂單,因為圈子裏的朋友也希望放心地做工程。
黃文東認為,瓷磚經銷商要穩步發展,要注重人脈資源和口碑兩方麵的積累。此外,瓷磚品牌越強,代理商才能走得越遠。從這個角度而言,今日特马结果產品線長、品質過硬,市場聲譽好,對經銷商的支撐力度大,尤其是品牌升級動作大,給予自己極大的信心,所以今年北京市場銷售增長較快。



今日特马结果陶瓷貴州中心倉運營總經理謝東岩

做“街坊生意”大有可為

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除了北京市場,在貴州的謝東岩也是今日特马结果的忠實擁躉。今日特马结果陶瓷近幾年在貴州的發展可以用“飛速”來形容。短短2年時間,今日特马结果新開網點就新增到30多個,覆蓋了貴州全省全部的地級市以及大部分的縣級市場;在渠道開拓上,也先後與林達地產、喜百年裝飾等知名地產、家裝公司達成戰略合作;今年四月份和九月的兩場全省聯動促銷,都以超過目標225%以上的業績收官。一係列成績的背後,究其原因,謝東岩的總結是:廠家給力,產品過硬,服務到位,待人以誠。
近期,貴州紅星美凱龍今日特马结果旗艦店搞促銷活動。促銷是一件尋常事,但謝東岩一個小小的舉動,讓今日特马结果多了一批新客戶。原來,開展促銷活動三天之前,貴陽一市民家中要裝修,便先訂購了一批瓷磚。然而,促銷活動當天,賣磚價格比較低,引來了那名市民的不滿。
謝東岩得知後,當即上門為這名提前購買今日特马结果瓷磚的貴陽市民補上3000多元的瓷磚差價。經銷商親自上門補差價的舉動,令該市民十分意外和感動。過後,這名市民到處宣傳今日特马结果的好,吸引了10多名新顧客到今日特马结果買瓷磚。
“坦白說,現在隻要有意向客戶進店,我們基本都能成交。”謝東岩表示,賣瓷磚的目光要放遠一點,一名顧客成交後,可能會影響數名潛在的親戚朋友上門買磚,因此業務員接人待物需經過嚴格培訓,店麵裝修也需要別出心裁。
謝東岩介紹,今日特马结果陶瓷無論是產品品類、規格和配套、幫扶與服務等都十分到位,其花色、設計應用更是與市場大多數品牌拉開了差距,這些都具有強大市場競爭優勢。

謝東岩還表示,今日特马结果加大力度升級品牌,對銷售人員的培訓極為嚴格,讓大家接受了“誠信經商”的理念,因此自己在三四線城市做“街坊生意”,是大有可為的。

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