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設計創造價值 設計引領未來——冠星陶瓷企業瓷源營銷中心設計總監顏潤明

2012-03-21 / by 廣東今日特马结果陶瓷 瀏覽次數:42次

自從顏潤明總監加盟冠星陶瓷企業後,羅馬利奧、今日特马结果兩大品牌的空間設計和產品應用得到了很大的提升,冠星在建陶業的綜合實力又得到了增強,讓我們走進顏總的設計視野,聆聽一位設計總監的空間獨白。



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冠星陶瓷瓷源博覽營銷中心設計總監 顏潤明


建陶空間應用狀況

 

《建材周刊》:能否介紹一下建陶設計空間的應用在什麽時間才算真正掀起,並作為陶企競爭力的集中體現?目前處於什麽樣的狀況?

顏潤明:最早是2005年的時候,馬可波羅跟金意陶開始引領空間設計的方向,而且他們是當時做得最早最好的。在此之後,注重空間設計的品牌相繼出現。而目前的空間設計方向,都不以大展廳為主,而是以高檔、高密度的精品店為主,一般都是1000平方米以下的專賣店。有的陶企在終端市場拿下幾千平方米的展廳,隻靠空間規模量和工裝化的設計,而且做得粗糙是沒有借鑒意義的。

 

《建材周刊》:廣大陶企為什麽要把空間設計與產品應用提高到一個新的高度?

顏潤明:主要有兩個方麵的原因。第一,是樹立品牌的需要。陶瓷本身是低關注度的產品,很多消費者是不理解也不懂陶瓷,有什麽樣的陶瓷品牌也不清楚的。而將一家店麵裝飾高檔了,就可以很好地把品牌呈現在消費者麵前。一般的消費者都會認為,你的店麵裝飾設計高檔,那你的品牌也就高檔;店麵裝飾得好,產品就好。這就起到宣傳的作用,是陶企的定位。第二,瓷磚生產出來之後,隻是半成品,要把它展示出來,與其他的設計元素配合好,才真正變成成品。很多消費者,如果是買中高檔的產品,一般都是它買鋪貼的方法,鋪貼的樣式,而不是單個產品本身。如果買的是低端產品,就沒那麽多講究了。

 

《建材周刊》:在國內陶企當中,您認為哪些陶瓷品牌空間設計的個性化比較鮮明?

顏潤明:我認為,目前有四個品牌是做得最好的,分別是羅馬利奧、博德、L&D、長穀。這四個品牌都是極具代表性的。羅馬利奧代表的是新古典主義風格;博德代表的是奢華主義風格,並且引領行業風向;L&D代表的是簡約、時尚風格,而目前隻有它做這種風格的瓷磚並且做得比較成功;長穀則引領了行業中的田園風格,它是最早實踐這種風格並且是做得最好的,其他的田園風格都是模仿長穀。至於那些做中式風格的,沒有一個做得成功的。

 

《建材周刊》:羅馬利奧的空間設計備受行業高度關注,一直讓同行作為學習的楷模,您認為,羅馬利奧的設計理念有哪些屬於前衛的或者說是領先行業的?

顏潤明:羅馬利奧的設計理念定位非常明確,第一,是把握了新古典主義這種高雅、穩重的設計格調,很少企業能夠做到像我們這麽高雅的格調,這樣才能凸顯出我們的品牌高度。第二,現在我們做的設計風格更為家裝化,實用性與操作性都非常強,這是我們的展示方向。現在很多企業都會偏向工裝化,鋪貼線條比較硬朗,而家裝化設計比較注重細節,線條比較柔軟,讓人倍感溫馨、舒適。第三,專賣店的平麵布局在行業做得最棒,按照不同的展廳麵積,專門為經銷商量身定製,做到空間利用最大化,既有空間展示,又能凸現產品應用,總是能夠很好地捕捉消費者的眼球。第四,產品應用方案比較周全,如鋪貼廚房、客廳、主人房、陽台等方案做得相當好,這是我們的核心競爭力。以上四點是需要很長時間的積累才能做好的。

 

總結:羅馬利奧能夠取得這樣的優勢,是通過30多人的設計團隊,在多年的曆練中而總結出來的經驗。瓷磚,隻要家裝化設計做得好,就會引起消費者的購買欲望。一款磚可能看上去很普通,但是經過設計之後就會變得漂亮、美觀、大方得體,所以好的設計給產品增加了無限的附加值,“設計創造價值”是真的。從時裝化角度看,生產負責製造衣服布料,設計就負責裁剪、設計好這款衣服,而營銷的就負責賣衣服。

 

設計靈魂體現在哪

 

《建材周刊》:您認為,空間設計在推動產品空間應用的基礎上,是否也為消費者體驗式營銷帶來了便利?舉例說明一下!

 顏潤明:首先是用現場實景展示,其次是ipads展示。這些都是為了實現體驗式營銷。ipads隻是一個展示的工具,最重要的還是產品本身以及設計。以前也有很多公司利用ipads去展示,但是為什麽沒有做好?因為他們沒有把產品做好,沒有把設計做好,沒有好的軟件與硬件配合。在這裏麵設計才是靈魂。

 

《建材周刊》:瓷磚時裝化的最終結果還是落實到設計師身上。您認為,設計師在空間設計之前是否首先要讀懂陶瓷產品的特質,才能把瓷磚產品展示、搭配、應用得更好?

顏潤明:這個是當然的。在設計產品之前,除了色彩、風格、特點以外,還要弄清楚賣什麽、賣給誰、賣到哪裏去。如果連產品的基本特點、特質都不知道,設計是很難做好的。

 

《建材周刊》:隨著瓷磚產品的同質化,產品設計、空間設計常被人抄襲,但是抄襲的是外表,不可能複製別人的靈魂,這句話如何進行理解?

        顏潤明:不同的品牌、不同的產品、不同的定位以及不同的銷售渠道,設計也不可能完全相同,就算在設計上抄襲了,也不可能完全一樣。而且,很多東西是要靠積累的,不是說想抄襲就能抄襲。為什麽說複製不了靈魂,因為靈魂是需要靠長期積累的。

 

《建材周刊》:羅馬利奧的設計隊伍是怎樣與終端經銷溝通與互動的?經銷商與消費者怎樣認可您們的設計作品及實施設計方案的?

顏潤明:與終端營銷之間的溝通是必要的,但是我們也要求設計師首先是作為一名生意人,要求設計師從生意人的角度,去結合經銷商的實際情況來做設計。如果設計師僅僅要求自己是一名設計師,當然會不斷地設計出一些很好看的東西出來,但是脫離生活而閉門造車,結果一堆設計稿都是不實用的。而設計師如果從生意人的角度去設計產品,從一個生意人的角度去設計專賣店,結合經銷商的實際情況,以銷售為主導的設計理念,就可以很好地把產品展示出來,讓消費者購買。

 

總結:設計師必須站在生意人的角度進行設計。在設計產品之前,除了色彩、風格、特點以外,還要弄清楚賣什麽、賣給誰、賣到哪裏去。

 

空間設計人才培養

 

《建材周刊》:空間設計師要具備哪些素質?其個人悟性與想象力高低,是否決定了一個設計師的設計成績的大小?

        顏潤明:作為空間設計師最重要具備有兩個素質,一是美學基礎,二是良好的溝通能力。悟性、想象力對空間設計師來講並不重要,最重要的是跟整個設計團隊一起成長。

 

《建材周刊》:據了解,目前空間設計師在陶企較為搶手,是否可以說明,一方麵陶企對空間設計、產品應用越來越重視?另一方麵,對優秀的空間設計師求賢若渴?

顏潤明:這是肯定了。以往沒多少個企業願意培養屬於自己的設計師團隊 ,都喜歡從其他地方挖設計師過來。而慶幸的是,現在很多企業開始重視培養自己的設計師和設計師團隊了。

 

《建材周刊》:羅馬利奧是行業中最重視空間設計與產品應用的品牌之一,尤其是董事總經理何友和非常重視此項工作。能否列舉一些何總重視設計工作的事例?

        顏潤明:主要體現在三個方麵。第一方麵,何總本身對空間設計、產品展示很有研究,他在陶瓷行業做了多長時間,就對空間設計研究了多長時間。在產品研發、產品設計、空間設計方麵,何總就是一位專家。第二,公司一直以來都有外聘一些設計大師跟我們密切合作,比如說香港的設計大師陳飛傑、廣州集美的設計大師鄧小力,他們是我們常年的設計顧問。第三,何總每年都親自帶我們去參觀學習,比如每年都遠赴歐洲學習,較近的地區就香港、澳門,讓冠星的設計團隊不斷吸收新鮮血液,增強空間設計的造血功能。

 

《建材周刊》:您去過多次意大利等歐洲國家,您認為,中國瓷磚空間設計與歐洲國家相比,有哪些差距?這種差距是否可以不斷縮小?

 顏潤明:如果單從空間設計上來說,國內跟歐洲之間的差距並不大,但是產品的研發方麵差距比較大。然而差距是可以不斷縮小的,畢竟現在很多企業都將產品研發放在第一位。比如陳克儉就說過,有一流的產品,才會有一流的品牌。所以國內陶瓷越來越重視產品的研發創新。

 

總結:要把行業、企業做強做大,產品研發團隊、空間設計團隊,一樣都不能少。產品研發是陶企的核心,空間設計是提升綜合實力的推動力。

 

空間設計未來展望

 

《建材周刊》:目前羅馬利奧領先在全國範圍內經銷網點推廣ipads營銷係統,能否解讀這一係統的優點?

顏潤明:第一,可以翻閱已實施的工程案例;第二,可以針對客戶的需求,實行個性化的設計,對銷售是非常有用的;第三,對員工是培訓、學習的工具。利用ipads,陶企可把空間設計方案、終端實施方案第一時間發給經銷商,加快了信息的交流與廠商之間的互動。

 

《建材周刊》:空間設計對企業的作用最重要體現在哪些地方?在渠道上,空間設計是否能夠改變陶企的發展未來?

顏潤明:總的來說,現在凡是終端專賣店的設計好的,其終端營銷、招商、利潤都很好。核心是產品,設計是增加附加值。設計以及研發已經成為陶瓷企業核心競爭力的體現,如果不具備這些能力,企業就隻能一味專注於生產,隻能獲取微利。

陶瓷企業是要從研發、生產、設計、營銷、策劃、管理、終端等環節才能決定企業的未來,而設計隻是當中的一個環節,隻是增加產品的附加值,所以是改變不了企業的發展方向的。企業的發展方向是針對自己的強項來實現的,比如生產是強項的就會變成以生產為主的企業,以策劃、營銷為強項的就會發展為以營銷為主的企業。企業的發展所牽涉的麵太廣了,是綜合要素才能決定企業的發展未來。

 

總結:現在凡是終端專賣店的設計好的,其終端營銷、招商、利潤都很好。空間設計可以提高產品附加值,當中最核心的內容就是產品一定要做好,綜合優勢提高了,就能全國拉動銷量。


發布者:廣東今日特马结果陶瓷
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