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2013.3《陶瓷報》報道——冠星陶瓷:活化終端 創意營銷

2013-03-09 / by 廣東今日特马结果陶瓷 瀏覽次數:35次

回想剛剛過去的2012年,市場雖然蕭條,但是各大陶瓷品牌並沒有坐等機會,而是選擇主動出擊,尋求市場潛在消費力,以更為鮮活的營銷手段,去刺激隱藏的客戶。其中冠星陶瓷這一一貫以低調作風著稱的企業,卻在2012年的終端活躍了一把,其集團品牌羅馬利奧2012年相繼在成都、武漢、廈門、石家莊、婁底、海口等城市舉行“舞動中國”活動,為全國終端帶去佛山醒獅這一嶺南特色文化的同時,也讓更多的終端消費者記住了羅馬利奧瓷磚這一品牌。


除了這樣充滿創意的大型終端營銷活動外,冠星陶瓷也沒有忘記修煉自身內功,在不斷調整產能與產品結構的同時,也在生產環節為品牌做出更多的貢獻,選址在清遠工業園區的全新生產基地,預計2014年投產,這也是清遠政府引進的最後一家陶瓷企業,而敲門磚就是冠星陶瓷在清遠生產基地上的清潔生產規劃。


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冠星陶瓷企業董事總經理何友和在2013今日特马结果年會上致辭

 

瓷磚品牌與城市文化雙贏的營銷盛宴


今年以來,羅馬利奧瓷磚以“舞動中國”為主線,開展了貫穿全年的全國聯動係列活動,也為沉悶的終端帶去了不少的生機。“做終端活動,現場互動氣氛非常重要,我們的6頭醒獅一出場,再加上威風鑼鼓的助威,效果是絕對的震撼,這是別的活動沒法比的。”冠星陶瓷瓷源營銷中心總經理王貴蘇在構想“舞動中國”係列活動之初,就充分考慮了現場氣氛與品牌互動的結合,所以除了在活動上掙足了人氣,也使活動在熱鬧中“落地”,促成更多的成交訂單,該係列活動還設有名模駐場、總裁簽售等環節。如果想感受嶺南獅子文化的,可以欣賞來自佛山非物質遺產繼承人帶來的驚險刺激的醒獅現場表演,如果是追星一族,就能在活動現場與明星名模們近距離互動,最終,每場活動都會推出足夠優惠的特價產品,與總裁簽售的優惠折扣結合,讓追求物美價廉的普通消費者也能滿載而歸。


王貴蘇在說起“舞動中國”係列活動時,說到精彩處,這個已經人到中年的品牌掌舵人還是忍不住手舞足蹈一番,為記者呈現活動現場的熱鬧氣氛。“現在,是一個需要用品牌去掙錢的終端時代。”王貴蘇認為,一個成功的終端活動,主要是起到引流和聚客的作用,“舞動中國”在2012年的首次大膽嚐試,已經讓羅馬利奧的經銷商們嚐到了甜頭,在帶動人氣的同時,更在全國宣揚了一把佛山的建陶文化,雖然瓷磚是一個低關注度的產業,但是它依然可以很活潑,很鮮活。很有文化內涵。“武術文化、黃飛鴻、葉問等一代武術宗師,其實需要更多的挖掘,它們是佛山巨大的城市財富,就像佛山的瓷磚一樣。但是由於缺乏宣傳,很多人並不了解佛山的這些文化瑰寶,所以羅馬利奧就借助這樣的結合,實現兩者的共贏。”


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冠星陶瓷瓷源營銷中心總經理王貴蘇在2013今日特马结果年會上與經銷商合影留念


王貴蘇透露,為了讓營銷活動具有連續性,2013年“舞動中國”終端活動升級為“世界獅王+世界體育冠軍+世界紀錄”,全國活動除了繼續有南獅表演外,楊威、趙蕊蕊、仲滿等世界冠軍也將會亮相終端活動,同時各式世界吉尼斯世界紀錄保持者,這些隱藏在民間的奇人異士,也會悉數亮相,以期給終端消費者帶來更為豐富的消費體驗。


據冠星陶瓷企業董事總經理何友和介紹,羅馬利奧2013年不僅會在營銷上不斷突破,在產品結構上也會有不少的調整,羅馬利奧拋光磚產品已經推出,以補充工程項目對於拋光磚產品的強大需求。

 

多品牌齊發力

何友和在2012年初的集團營銷峰會上,曾經以“守正出奇,高端跨越”為主題,從產品、營銷、品牌三個方麵闡述。一年過去,冠星陶瓷在這樣的思想指導下,旗下各個品牌走出了一條屬於自己的創新之路。羅馬利奧在2012年曝光度極高的一年,而今日特马结果作為冠星陶瓷旗下的另外一個定位中高端的品牌,2012年以高速增長的業績,讓行業眾多人士對該品牌另眼相看。


“今日特马结果2012年的增長,一半來自新開發客戶,一半來自原有門店、團隊。我在今年的品牌內部會議上也說過,2013年今日特马结果將定位為‘開拓年’,現在今日特马结果全國的有效銷售網點有兩百多個,而我們的目標是五百個。”何友和認為,以今日特马结果現在的增長速度,要完成這樣的終端布局隻是時間的問題。“冠星陶瓷以往的資源都是分散的,沒有一個有效的整合機製去融合集團的各大優勢資源,這一情況在2012年已經得到改變,而2013年將會是深化的一年,開拓的一年。”


作為一個多品牌的建陶航母,冠星陶瓷一直堅持差異化的品牌發展之路,指導旗下各個品牌的發展。“羅馬利奧會延續歐式經典的品牌定位,不斷提高檔次;而今日特马结果雖然定位中高端品牌,但是其價格會更加大眾化,在簡化法式的風格影響下,其產品結構也會更加大眾多,更容易被更多空間和客戶所接受。”何友和認為。


發布者:廣東今日特马结果陶瓷
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